¿ Por qué es importante tener landing pages?
La respuesta es simple: para generar leads y así aumentar tu tasa de conversión.
Los leads son oportunidades de negocios para que tu empresa crezca. Cuando una persona en una landing te brinda por ejemplo su nombre y correo electrónico, puedes comenzar a construir una relación más cercana con él, aumentando su confianza y generando empatía.
También te ayuda a entender exactamente quién es y si realmente tiene el perfil de cliente al cual apuntas. Además, toda la información recabada ayudará a tu equipo comercial a enfocarse en cerrar ventas en etapas futuras. Por ello, la conversión en las landing pages es una excelente estrategia para llevar a tus visitantes a un siguiente nivel, ya sea de relación o, incluso, lograr una compra.
¿ Cómo funcionan las landing pages?
Utilicemos un ejemplo:
Tu tienes un consultorio odontológico. Un usuario accede a tu página web para conocer mejor sobre tus servicios. A continuación, en la página principal de tu web ve un banner con un call to action (CTA, botón de “llamada a la acción”). Allí ofreces un cupón de descuento en la primera consulta. Decide hacer clic en el CTA y este lo dirige a tu landing page, donde leerá la oferta específica que puede tener si completa la información.
Por último, esta página le pedirá al usuario que te envíe su información de contacto para obtener el descuento. Luego, será redirigido a una página de gracias con el enlace de descarga, convirtiéndose automáticamente en un lead.
Todas las veces que se solicite el cupón, se traduce en información personal de potenciales clientes. De esta forma obtienes la posibilidad de contactar con ellos directamente y de forma personalizada.
¿ Para que sirven las landing pages?
Como mencionamos anteriormente es un gran herramienta para generar leads, pero también cuenta con otras ventajas:
- Facilita el lead scoring
Lead Scoring es una forma de priorizar y calificar a aquellos leads más propensos a realizar una compra.
Esto se da a través de ir puntuando cada contacto de acuerdo con las acciones realizadas por ellos. Por ejemplo, si un visitante convierte (avanza en el proceso y quiere tu servicio o producto) justo casi al final del recorrido que te planteaste que debe hacer antes de convertir, posiblemente está más listo para la compra. Por lo tanto, debe ser priorizado por ti o por tu equipo de ventas.
De esta manera facilitas el trabajo, ya que te enfocas en los leads más propensos a convertir. Además, construyes un buen historial de tus contactos al mismo tiempo que te nutres a ti y a tus colaboradores de información valiosa.
- Permite segmentar tus contactos
Dependiendo en que material conviertan, o que información solicites en el formulario puedes segmentar mejor tus contactos. Si tu empresa no tiene un segmento definido o no ha podido detectar quienes son sus clientes. Las landing pages te permiten saber exactamente quiénes son las personas que interactúan contigo.
- Reduce el costo de adquisición de clientes
Las landing pages son una opción muy económica de generación de oportunidades para tu negocio. Además, unas páginas de aterrizaje bien hechas posibilitan una tasa de conversión mucho más grande de lo que tiene un sitio web normal. Sin dudas, si quisieras obtener toda la información que puedes recabar con una landing, tendrías que emplear muchas horas de llamadas y entrevistas.
Sin tener en cuenta que serían usuarios aleatorios, no interesados en tu oferta como en una landing page.
- Aumenta la tasa de conversión en tus publicidades
Una landing bien optimizada puede ayudarte a ahorrar en tus gastos de anuncios, a la vez que aumentas tu taza de conversión.
Imagina este caso, no será lo mismo que ese Odontólogo te ofrezca una vía rápida de suscripción si tienes una emergencia. A que su publicidad de “Emergencias Dentales” este dirigida a mostrar todos sus servicios. Si el usuario tiene que hurgar mucho en su web, para encontrar información de calidad a lo que busca, ese Odontólogo tiene las estadísticas de conversión en contra de su negocio!
Un consejo adicional antes que termines la lectura
Lo mejor de las landing pages es que las puedes armar como pruebas. Incluso podrías armar dos páginas de aterrizaje en simultáneo, con leves cambios e información entre sí, jugar con las imágenes, la oferta, etc. Puedes dividir tu inversión en publicidad, un poco en cada landing. Luego de esto, te sorprenderá detectar al poco tiempo como ha funcionado cada una Y PODRÁS QUEDARTE SÓLO CON AQUELLA QUE TE DÉ MÁS RESULTADOS!
Conclusión
Las landing pages tienen posibilidades infinitas para mejorar tu estrategia, generar más oportunidades y por eso hoy se consideran indispensables. Si logras conjugar una buena divulgación con una buena estrategia. ¡Una sola landing page puede ser el motor que te ayude a ti y a tu empresa a aumentar su potencial!
Si quieres saber más, o deseas tener asesoramiento para tu empresa sobre las landing pages haz clic aquí, con gusto te asesoraremos.
